Los números del primer semestre de 2025 no admiten interpretación ambigua. El mercado inmobiliario de Los Cabos cerró el período enero-junio con USD 878 millones en volumen total de ventas — un aumento del 24% sobre el mismo período de 2024 — con 1,038 transacciones completadas. Solo en el primer trimestre, el volumen alcanzó USD 559 millones, un 70% más que Q1 2024. Para un mercado que muchos analistas externos catalogaban como "maduro", estas cifras representan una aceleración, no una meseta.
El segmento que más creció en términos porcentuales fue el de ultra-lujo — propiedades entre USD 2 y 5 millones — con 48 transacciones solo en Q1 y un volumen acumulado de USD 166 millones. El precio promedio de venta para casas residenciales alcanzó USD 1.6 millones, mientras el costo por pie cuadrado se ubicó en torno a USD 467. Estas cifras confirman algo que el mercado lleva años procesando: Los Cabos ya no es un destino de "lujo accesible". Es lujo en su sentido más riguroso.
Dos transacciones del semestre merecen atención particular. En Hacienda Beach Club, una villa frente al mar se vendió por USD 12 millones — el cierre más alto en la historia de esa comunidad. En Cabo del Sol, un estate trophy cerró en USD 18.7 millones. Ambas operaciones ocurrieron con discreción, como suele ocurrir en el segmento de ultra-alto patrimonio, pero sus cifras establecen nuevos pisos de valor para sus respectivas comunidades.
Chileno Bay, en particular, ha registrado más de USD 230 millones en ventas de real estate desde noviembre de 2024. Las propiedades de primera línea en esa comunidad se tranzan privadamente en rangos de USD 30 a 40 millones. Este nivel de liquidez en el segmento ultra-premium es inédito en la historia del mercado local.
Una nota de contexto importante: el inventario activo se expandió de aproximadamente 1,100 propiedades hace un año a más de 2,500 en la actualidad. Esto no es señal de debilidad — es señal de profundidad. Un mercado con inventario adecuado es un mercado donde los compradores serios pueden encontrar la propiedad correcta sin competir en guerras de ofertas. Para el comprador bien asesorado, más inventario es una oportunidad, no un riesgo.
El perfil del comprador en 2025 sigue siendo predominantemente norteamericano — más del 80% proveniente de Estados Unidos — con un crecimiento significativo del segmento canadiense, particularmente notable en enero de 2025, cuando las llegadas de Canadá alcanzaron el nivel más alto en dos años. Los Cabos está conectado hoy a 61 destinos globales, 45 de ellos internacionales, con el aeropuerto procesando más de 7.5 millones de pasajeros en 2024.
Para el inversor que evalúa Los Cabos hoy, el mensaje de los datos es claro: el mercado no espera. Las propiedades bien posicionadas y correctamente valuadas generan actividad. Las que no, se quedan. La selectividad del comprador de 2025 es su mayor aliado — si trabaja con la información correcta.
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